产品解（jiě）释（shì）了企业创造什么样的价值（zhí），商业模式则解（jiě）释（shì）了企业（yè）如何创造（zào）价值、传（chuán）递价（jià）值并从中获取价值（zhí），商业模式是（shì）一个有机联系的系统（tǒng）。

  商（shāng）业（yè）模（mó）式≠盈利（lì）模（mó）式，这是我们（men）再三强（qiáng）调（diào）的一个重点!创业者必须首（shǒu）先明白这一点!

  那么，在商业计（jì）划书中应当如何表达（dá）呢?

  一、要展示哪些内容?

  盈利和投资回（huí）报是投资人关（guān）注项目（mù）的最终（zhōng）落脚点（diǎn），所以（yǐ）创业（yè）者要想清楚并（bìng）向投资人传递（dì）的是，为什么未来能够赚钱，并（bìng）且能（néng）够赚大钱。重（chóng）点要关注并展示这几点（diǎn）内容：

  近期和（hé）远期的（de）盈利模（mó）式分（fèn）别是什么?

  核心的业务流程是什么?

  拥有什么核心资源（yuán）?

  总而言之，商（shāng）业模式部（bù）分需要展（zhǎn）示企业未来（lái）如何赚钱（qián），以及为什（shí）么现在的产品（pǐn）形态（tài）及（jí）发展趋势能够（gòu）支撑未来的盈利模式。

  二、京东（dōng）如何表（biǎo）述（shù）商业模式

  对京东（dōng）我（wǒ）们都很（hěn）熟悉了，京东模式（shì）的最大特色就在（zài）于自营+自建物（wù）流（liú）。自营即自采自（zì）销（xiāo）与（yǔ）自建物流模（mó）式，自定价格，掌控了业务的最核心环节。提供给消（xiāo）费者良好的产品和用户体验，这就是京东自营平台提供的价值主张，并且（qiě）贯彻到了（le）它（tā）的商业（yè）计（jì）划书中。

  在京东的IPO商（shāng）业计划书中（zhōng），对商业模（mó）式的展示用了4页PPT的空间，用1页介绍清楚了自营（yíng）电商平台;用3页PPT介（jiè）绍了京东自建（jiàn）物（wù）流体系（xì），这也许是因为（wéi），在（zài）当时的互联网和物流发（fā）展环境下，自建物流（liú）还尚未得到市场的（de）完全认（rèn）可，而对（duì）京东来说，这又是一个非常重要的创新点。

  1. 京东自营B2C电商模式(1P)

  标题：以客户为中心的商业模式（shì）

  (精选、快速、品（pǐn）质和价值)

  整个内（nèi）容版面分为了三（sān）个（gè）竖（shù）栏，分别展示内容为：

  品牌精选（xuǎn）授权产品：多种品（pǐn）类的大品（pǐn）牌合作，品类丰富且产品（pǐn）品（pǐn）质有保证;

  供应商/品牌（pái）——京东平台——消（xiāo）费者的B2C流通模（mó）式：与传统电（diàn）商模式相比，节省了中间（jiān）经销商、门店等层层价格差（chà），价格更优惠;

  高（gāo）品质的客户（hù）服务：从质检、客服中心、多个城市物流覆盖、7天（tiān）免（miǎn）费售后服务四个层面来（lái）展示平台的高质量服务，减少客户在线（xiàn）购物疑（yí）虑。

  2. 京（jīng）东自建物流（liú）体系(3P)

  标题：京（jīng）东自营全（quán）国物流体系（xì）

  内（nèi）容：左侧地图展示（shì）物流网络（luò）;右（yòu）侧用具体数据展示自建物流的优势和（hé）成果。

  7个一级物流（liú）中心;

  36个（gè）城市自（zì）建仓库（kù）;

  70%订单实现当日及（jí）次日送（sòng）达（dá）;

  43个（gè）城市提供“211”项目（mù）服务;

  256个城市是（shì）实现次日送达。

  在接下来的2页中，京东展示了自建物（wù）流是（shì）如何运作的，并用实际后台运送数据做补充说明。

  我们能跟京东（dōng）学什么：

  除了（le）对价（jià）值主（zhǔ）张的贯（guàn）彻外，在表达逻辑上，标题式提炼亮点，内容（róng）辅助主（zhǔ）题展（zhǎn）开，非常（cháng）清（qīng）晰且充实地（dì）展示了自己的商业模式，逻（luó）辑清（qīng）晰;

  内容细节（jiē）上，涉及到数据或京东（dōng）体系（xì）内的服务，PPT页（yè）面（miàn）左下角都有说明，增加权威性;

  设计（jì）上，多用（yòng）图表，分栏设（shè）计。

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  三、逻辑清晰表达商业模式（shì）

  1. 商业（yè）模式提炼，始终围绕价（jià）值主张（zhāng）这个中（zhōng）心

  始（shǐ）终传递（dì）一（yī）个声音，才能让（ràng）别（bié）人更深刻地记住你。换个说法（fǎ），一个（gè）观点，你说一遍别人（rén）不相信，两遍还是没有用（yòng），但（dàn）是当你说三（sān）遍以上，甚至千遍，这个时候肯定会有（yǒu）一部分（fèn）人有点相信你（nǐ）。这是营（yíng）销（xiāo）上的一个重要原则，在商（shāng）业计（jì）划书中更要利用好。

  商业（yè）模式就是解释企业如何创造价（jià）值、传递价（jià）值（zhí）并从（cóng）中获取（qǔ）价值（zhí）的（de）一个系统原（yuán）理，所以这部分的商业计划书必须围绕（rào）这个核心价值展现（xiàn）。京东的商业模式这部分内容就是（shì）在说如何能给（gěi）用户带（dài）来高品（pǐn）质产品和服务（wù）的（de）。

  2. 金字塔式陈述（shù）逻辑

  金字（zì）塔式陈述逻辑即采用（yòng）总（zǒng）分的模式阐述，它来（lái）自金字塔思维方式。

  金字塔式思维（wéi）是大（dà）脑最容易理解（jiě）和记忆的一种思（sī）维模式，用这（zhè）种思（sī）维（wéi）方式表达出来（lái）的逻辑结构也更容易让投（tóu）资人理解和记住。

  3. 内容图（tú）表化（huà）

  商业（yè）模（mó）式这一版块，常（cháng）常（cháng）涉及到流程、框架、体系等的（de）展（zhǎn）示，设（shè）计时利用PPT的不同色块和形状来表示，多使（shǐ）用循（xún）环图、形状交叉图、流（liú）程（chéng）图（tú）来表现，更直观、有体（tǐ）系感。

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